Ecim : «Notre objectif : augmenter le chiffre d'affaires de 10%»

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Quel bilan faites-vous de l’année 2011 ? Nous avons constaté une reprise sensible de l’activité. Les ventes de nos revendeurs ont progressé de 10 % et les loueurs ont augmenté leurs achats de matériels de 20 à 25 %. Par contre, la fin d’année a été beaucoup plus difficile, nous avons bien senti des tensions au niveau des investissements. Au lieu d’investir, de nombreuses sociétés se tournent vers la location. D’autant plus que selon nos revendeurs, seulement deux crédits sur cinq sont accordés par les banques aux acheteurs potentiels de matériels. Par contre, il n’y a pas de raisons que le marché de la location s’effondre, les chantiers sont là et la location est privilégiée à l’achat de matériels. D’ailleurs, lors des derniers salons B&TP et Batimat, je n’ai pas remarqué de pessimisme ambiant. Les gens sont relativement sereins. Mais cela va être probablement compliqué. Comment envisagez-vous 2012 ? Nous allons essayer d’anticiper au mieux et de nous adapter au marché en prenant les décisions commerciales dynamiques au moment opportun. Notre objectif : augmenter notre chiffre d’affaires de 10 %. Nous avons embauché une personne en administration des ventes et un commercial qui va s’occuper du ¼ Sud Ouest. Nous serons présents à Intermat pour présenter entre autres les deux nouvelles remorques que nous avons lancées aux salons B&TP et Batimat. La PE classique (PTC : 3,5 t et CU : 2,7 t) qui est équipée d’un nouveau timon pantographe beaucoup plus compact et moins bas qui assure une meilleure garde au sol. Le deuxième nouveau modèle dit « poids lourds », la PE 46800 FA, affiche un PTC de 8 t et une charge utile de 6 t et est doté d’un plateau plus large. On a augmenté la largeur du plateau de 450 mm par rapport à notre précédent modèle. Elle sera mieux adaptée au transport des mini-pelles.