Dans sa dernière étude qui vient d’être publiée sur les tendances et perspectives du bâtiment en association avec l’Ifop, KPMG a mis en avant les deux grands enjeux pour le secteur du BTP et ses dirigeants en 2012 : développer les carnets de commandes et rentabiliser les chantiers. Petit résumé.

La priorité 2012 reste, sans surprise, le développement des carnets de commandes. Ces derniers, bien qu’en progression, restent en effet à un niveau inférieur à celui d’avant crise. 44 % des dirigeants placent donc la démarche commerciale en tête de leurs priorités, suivie de près par la gestion et la rentabilité des chantiers (42 % contre 30 % l’an dernier).

La hausse du prix des matériaux, conjuguée au maintien de prix de vente tendus, pèse encore lourdement sur la performance des entreprises du BTP. Ces dernières ont souvent poursuivi la politique de restriction en matière d’investissements et de réduction des coûts de structure démarrée en 2009. Tout en ayant un impact positif sur leurs comptes à court terme, ces actions ne peuvent pas être menées dans la durée.

Parmi les autres priorités citées, le recouvrement des factures est évoqué par 21 % des dirigeants (contre 9 % en 2010) afin de maintenir voire d’améliorer leur trésorerie.

Enfin, signe léger de reprise, 15 % des dirigeants prévoient de nouveaux investissements, contre 9 % en 2010. Un résultat à nuancer par certains reports de l’année précédente répercutés en 2011-2012. On observe une frilosité ambiante, due à une vision floue de l’activité à venir mais aussi au regard des relations avec les banques, jugées encore peu à même d’octroyer les prêts nécessaires aux investissements.