CASE CE consolide sa position en Europe sur des marchés à forte valeur stratégique

À l’occasion du salon Eurosatory, Case Construction Equipment confirme la montée en puissance de sa stratégie européenne. Portée par une organisation transversale et des succès commerciaux majeurs, la marque s’impose comme un acteur actif sur les marchés de l’armée, des loueurs et des majors du BTP.

Pilotée depuis 2018 par Valentina Versino, une équipe multinationale de 10 personnes coordonne les actions commerciales à l’échelle du continent. Objectif : harmoniser les réponses aux appels d’offres nationaux tout en capitalisant sur les retours d’expérience de chaque filiale.
« C’est en France que cette stratégie est la plus probante », souligne la responsable. Le référencement de Case CE à l’UGAP depuis 2010 a explicitement servi de tremplin. Cette centrale d’achat publique a permis d’asseoir durablement la présence de la marque sur les marchés institutionnels. Résultat : une progression assez spectaculaire.

De 2016 à 2025, la part de marché des ventes directes en France est passée de 4 % à 25 %, avec des volumes qui ont évolué de quelques unités à près de 150 machines. À l’échelle européenne, l’approche est davantage régionale et repose principalement sur un modèle de vente indirect via les réseaux de concessionnaires, permettant une réponse plus adaptée aux besoins des clients.

Via l’UGAP, Case CE accède directement aux besoins des collectivités, des municipalités et du génie militaire, comme fournisseur unique sur certaines familles de produits. Au fil des renouvellements – tous les quatre ans – l’offre s’est considérablement étoffée. D’un premier marché centré sur le tractopelle, Case CE propose aujourd’hui ses pelles sur pneus, ses chargeuses compactes et articulées, ses niveleuses et ses tractopelles.

Une expertise pointue sur la personnalisation

Répondre aux marchés militaires implique une capacité d’adaptation particulièrement poussée. Case CE s’appuie pour cela sur un réseau européen structuré de préparateurs spécialisés capables d’intégrer des modifications complexes tout en respectant des standards industriels. « Pour certaines machines, comme une chargeuse sur pneus, jusqu’à neuf prestataires peuvent intervenir », précise Valentina Versino. Cela ouvre aussi la voie à une intégration progressive de ces adaptations directement en usine, avec à la clé une amélioration des flux de production.
L’augmentation des volumes vendus ne se limite pas à la livraison de machines. Elle entraîne un développement important des activités de maintenance, de fourniture de pièces détachées et d’accompagnement technique.

Un marché porté par le contexte géopolitique

Dans un environnement marqué par des tensions aux frontières de l’Europe, la demande liée aux équipements militaires évolue. Si les volumes ne connaissent pas forcément une explosion, les délais de traitement des marchés se raccourcissent fortement et les demandes arrivent plus fréquemment.
Par ailleurs, les perspectives liées aux chantiers de reconstruction des pays affectés par des conflits pourraient aussi constituer un relais de croissance non négligeable, dans lesquels les machines de construction jouent un rôle central.

Vitrine technologique

Le constructeur a plus que démontré sa capacité à répondre sur des adaptations spécifiques comme par exemple l’aérotransport et les protections de cabine. Une recherche de polyvalence est au centre de la proposition CASE, tout en conservant les fondamentaux des marchés de l’armée : simplicité d’utilisation, facilité de maintenance, robustesse opérationnelle.

Une dynamique qui devrait continuer de porter la marque, notamment dans les segments à haute valeur ajoutée où technicité et réactivité font la différence.