« Ces 50 ans, nous les fêtons avec celles et ceux qui font notre réussite, nos clients, nos partenaires fournisseurs et nos collaborateurs », souligne Sébastien Texier, directeur général de Blanchard TP. Au cœur de cette stratégie : un maillage territorial dense. Le distributeur s’appuie aujourd’hui sur 7 sept agences couvrant 14 départements, avec un objectif clair : rester au plus près des besoins du terrain. Dernière illustration en date, l’ouverture d’un huitième site à proximité de Vannes (Morbihan), d’ici la fin de l’année.
PUBLICITÉ
Blanchard TP évolue dans un environnement économique relativement favorable. Dans le Grand Ouest, la diversité des activités — entre littoral touristique, agriculture et élevage — permet de lisser les cycles économiques souvent plus marqués ailleurs. « Nous adressons une clientèle très variée, du patron-chauffeur équipé d’une mini-pelle renouvelée tous les 10 ans, jusqu’aux PME structurées d’une centaine de salariés, capables d’investir régulièrement dans plusieurs machines », explique Sébastien Texier.
Sur certains segments, le concessionnaire revendique une position prépondérante, notamment sur le marché des pelles sur chenilles de plus de 8 tonnes, où il figure parmi les leaders régionaux. Certains modèles tirent particulièrement leur épingle du jeu, à l’image de la Kobelco SK75SR à double déport, très prisée par les patrons-chauffeurs pour sa polyvalence et sa compacité. Le distributeur bénéficie également de l’étendue de l’offre de Hyundai en pelles compactes et plus grosses sur chenilles et sur pneus ou encore en chargeuses sur pneus dont la gamme est bien dimensionnée.
Diversification et vision à long terme
Au-delà de la distribution de machines, Blanchard TP a progressivement élargi son périmètre d’activité, géographiquement étant présent sur de grosses agglomérations comme Rouen, Le Mans, Angers… Mais également dans ses métiers. Dès 2012, le groupe a structuré une activité dédiée à la pièce détachée avec la création de la marque Univers de la Pièce. Un virage stratégique qui porte aujourd’hui ses fruits : entre les accessoires hydrauliques et les pièces de rechange, cela représente de 20 à 25 % du chiffre d’affaires de Blanchard TP, estimé à environ 55 M€ en 2025, hors location courte durée.
Cette diversification s’inscrit dans la continuité de la vision portée par Pascal Blanchard, dirigeant historique du groupe, qui a toujours soutenu le développement de la division TP, y compris dans des contextes plus complexes. « Si 50 ans correspondent à l’âge de la maturité, nous n’avons jamais été aussi jeunes d’esprit », conclut Sébastien Texier.
