Il fait ce qu’il dit. Jean-Philippe Delion s’était donné 10 ans pour être leader français en pelles sur chenilles de plus de 6 t, il l’a fait en 11 ans. Désormais son nouveau challenge, c’est d’être sur la 3ᵉ marche du podium des mini-pelles de 0 à 6 t. Cela, quelle que soit la dynamique du marché des pelles compactes, qui devrait a priori avoisiner ou dépasser les 10 000 unités en 2026. " Le rebond du marché en ce début d’année est dû en partie au réinvestissement des loueurs généralistes qui n’avaient plus acheté depuis deux ans. Si le premier trimestre connaît une hausse de 10 % des ventes en matériels BTP, j’estime un marché 2026 à +5 %, par rapport à la même période en 2025. Pour Kobelco, à fin avril, nous connaissons une croissance assez soutenue de nos ventes de l’ordre de 20 %, nous sommes donc très optimistes pour réussir ce nouveau challenge", témoigne Jean-Philippe Delion.
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Les derniers ajustements dans son réseau le prouvent, avec les nominations de MDS Équipements dans l’Aube, de Sud Espace TP sur la Haute-Garonne et de BTP Services sur les Pyrénées-Atlantiques. Ce qui recentre de fait le territoire de Lacampagne sur la Gironde, les deux Charentes, la Dordogne et le Lot-et-Garonne. « Nous avons les ressources nécessaires pour accompagner le développement de nos concessionnaires, sans les asphyxier avec des stocks mal dimensionnés. C’est notre rôle d’assurer la disponibilité de nos pelles à partir de nos bases en Hollande », reprend Jean-Philippe. Kobelco stocke en moyenne 1 000 pelles pour l’Europe et l’Afrique du Nord, plus 1 000 autres en cours d’acheminement ou en transit.
Des mini-pelles uniques
La qualité, ça se paye, mais ça fait la différence sur un segment de marché ultra concurrentiel comme celui des mini-pelles. Comme ses autres pelles plus grosses, les compactes Kobelco proposent un équipement très riche de base et des spécifications techniques uniques garantissant des performances supérieures. La SK26SR-7 qui complète avec la SK28SR-7 l’offre de Kobelco sur le segment roi en France des 2,5 t, est l’illustration parfaite de cette approche exclusive, avec de série sur le modèle cabine, un siège pneumatique, chauffant, ventilé, une climatisation et un des moteurs les plus puissants de sa catégorie de 26 ch. La marque donne aussi le choix entre 2 longueurs de balancier, 1,15 ou 1,40 m, afin de prévoir le montage d’un tiltrotateur, 3 pompes hydrauliques, ce qui autorise un bon cumul des mouvements, comme pour reculer et niveler en même temps.
" La fiabilité et la performance sont nos deux maîtres mots chez Kobelco pour qualifier notre approche produits pour toutes nos pelles, offrant un TCO avantageux pour l’utilisateur. Sur ce point les grands comptes sont très sensibles. D’autant que nous disposons d’un encadrement technique de 3 personnes, venant en support de nos concessionnaires, nous sommes présents sur tous les salons et nous nous faisons un point d’honneur à accompagner les vendeurs du réseau dès que cela est nécessaire. Cette relation constructeur, distributeur, utilisateur final est unique", ajoute Roland Danion de Kobelco.
