Alliance Compacts / ACMS Location : « Le vignoble, c'est notre moteur »

Chez Alliance Compacts et ACMS Location à Beaune et Chalon-sur-Saône, l’activité est intimement liée au rythme de la vigne. « Le vignoble, c’est un vrai baromètre économique », résume Philippe Diconne. Une réalité qui n’empêche pas l’entreprise de regarder loin devant et de continuer à faire évoluer son offre au plus près des besoins du terrain, comme pour les paysagistes.

Derniers arrivés au catalogue, les transporteurs à chenilles CNF visent directement les paysagistes, les entreprises d’aménagements extérieurs et artisans du BTP confrontés à des accès toujours plus complexes. Avec seulement 75 à 80 cm de large, ces chenillards passent partout, même en intérieur. Du côté des pelles compactes, produit d’appel incontestable, la nouvelle Takeuchi TB3150R de 15 t, complétant une gamme complète de 1 à 9 t sur chenilles et de 7 et 10 t en pneus, vient renforcer une image de marque déjà solide dans la région. D’autant plus que son autre partenaire historique, Kobelco, continue de séduire avec ses pelles de 8 et 14 tonnes à double déport de flèche, particulièrement appréciées sur les chantiers urbains et les travaux de réseaux. Une complémentarité qui permet également à ACMS Location de proposer des machines allant jusqu’à 21 tonnes sans chauffeur.

« Ces nouveautés Takeuchi ou Kobelco nous donnent un vrai coup de boost sur des marchés porteurs, y compris en location. Nos clients attendent de l’innovation et du renouvellement de gamme. C’est exactement ce que nous demandons à nos fournisseurs. », assure Philippe Diconne, un des deux associés d’Alliance Compacts et en charge de la partie Bourgogne.

À Beaune, les vendanges dictent le tempo

Implantée au cœur de la Bourgogne viticole, l’entreprise réalise une part importante de son activité auprès des domaines, exploitations et prestataires du monde du vin. Si à partir de la fin août, pendant près de deux mois, le territoire est capté par les vendanges, le reste de l’année, Alliance Compacts et ACMS Location réalisent une grosse partie de l’activité avec les entrepreneurs liés à l’activité du vin, et en Bourgogne on peut dire qu’ils ont de la chance, vu la renommée mondiale prise par cette appellation.

Une actualité porteuse

Autre bonne nouvelle pour l’entreprise : la reprise par GPMAT de Speed Crane, cette grue unique à montage rapide sur remorque 3,5 t. Pour Alliance Compacts/ACMS, l’information a une saveur particulière, figurant comme un pionnier et leader des ventes avec plus de 70 unités commercialisées entre 2017 et 2024. De quoi envisager un regain d’activité sur un segment où la demande reste bien présente.

Enfin, l’entreprise poursuit son développement avec l’ouverture d’une nouvelle agence à Saint-Pierre-de-Bœuf, dans la Loire. Après Lyon et Beaune, cette implantation confirme une stratégie assumée : être présent localement reste le nerf de la guerre dans ce marché ultra concurrentiel où les clients attendent un service premium à des tarifs toujours contraints.

Reste que pour Alliance Compact la croissance continuera de se construire avant tout sur une connaissance fine du territoire, une forte réactivité et une conviction simple : dans le matériel compact, la proximité reste le meilleur levier de fidélisation.