Le groupe VMS dirigé par Michel Novellon prend les cartes Kobelco et XCMG

Le groupe de distribution tarnais VMS, filiale Sud Espace TP, concessionnaire Hitachi depuis 24 ans, annonce prendre les marques Kobelco et XCMG, à la suite de la décision de la marque japonaise d’arrêter leur collaboration. D’après nos informations, X Matériels TP (Bordeaux) occuperait ce territoire ainsi que celui de BTP Service sur les Pyrénées-Atlantiques, qui lui aussi récupère Kobelco et XCMG.

Le concept d’ESM TP était à l’époque de répondre à l’objectif d’Hitachi de développer ses parts de marché par l’intermédiaire de grandes structures de distribution. En 2021, sous l’impulsion de Michel Novellon, président du groupe VMS, quatre entités décident alors de collaborer : Sud-Espace TP by Groupe VMS (Tarn), X Matériels TP (Bordeaux), Lima TP Boisseuil (Limoges) et BTP Service BTP Location Orthez (Pyrénées-Atlantiques). Le message était limpide : "À 4, ESM TP occupe un grand quart de la France, soit 23 départements, rien que pour vous servir !"

Changement de cap en 2026. Hitachi a décidé d’arrêter au 1ᵉʳ avril le contrat de concession pour 2 d’entre eux, Sud Espace TP et BTP Services. Le Bordelais XM TP reprendrait quant à lui les territoires de ces deux entités.

La séparation d’avec son principal fournisseur a été évoquée dans un courrier officiel du groupe VMS, qui mentionne un très long partenariat ébranlé par une relation avec un "constructeur attentiste". Force est de reconnaître que dans un contexte économique tendu, où le marché est sans visibilité et où la réactivité est une priorité, le maître mot reste le service associé à la performance, tout en respectant les contraintes budgétaires des clients. "On a donc décidé de proposer une offre à la fois spécialisée avec Kobelco sur la pelle sur chenilles et généraliste avec XCMG, 3ᵉ constructeur mondial de matériels BTP et full liner", explique Michel Novellon.