« Cet événement national se veut résolument fédérateur d’une nouvelle approche sur le marché pour capter une clientèle beaucoup moins habituée des produits Caterpillar », explique Guillaume Imbert, en charge de cette opération nationale qui va passer dans 13 villes différentes. « L’idée est de faire un maximum de contacts, pas moins de 200 par étape. C’est ambitieux, mais nous mettons les moyens nécessaires pour changer notre image assez élitiste de constructeurs de grosses machines pour des grosses entreprises. Nous avons donc décidé d’aller à la rencontre de cette clientèle en installant pendant 3 jours sur les parkings des différents marchands de matériaux locaux la caravane BM, composée de deux camions Iveco logotisés, tractant nos mini-pelles. Ce premier contact terrain avec une distribution de portes clés Cat nous permet de lancer des invitations pour une journée de démonstration avec des animations et concours », relève encore le spécialiste.
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« Nous visons les meilleurs taux de référencement sur les sites les plus spécialisés en travaux de bâtiment et de rénovation. Ceci confortera notre stratégie de segmentation de notre distribution avec nos nouveaux partenaires, qui sont tous des acteurs de proximité, simplifiant d’autant l’achat et pouvant proposer des prix compétitifs, au même titre qu’un service adapté. Et en visant le 150 points de vente et de service au niveau national, cela traduit notre volonté de jouer à armes égales avec les constructeurs spécialisés leaders du marché de la mini-pelle en France », reprend Guillaume Imbert.
