Si Merlo était déjà bien présent chez les loueurs régionaux – plus de 300 télescopiques sont en service chez AEB - il n’en était pas de même chez les "nationaux". C’est désormais chose faite chez Loxam avec une centaine de Panoramic 38.13 vendus fin 2012/début 2013, sur la base de deux critères : la technologie Merlo et la qualité du réseau.

Pour Antoine Aiglehoux, directeur commercial de Merlo France, c’est le début d’un positionnement élargi sur le marché.
« Depuis 2012, notre politique à destination des loueurs nationaux et régionaux a changé. Nous avons désormais la volonté de leur faire découvrir la gamme Merlo en mettant l’accent sur les différences technologiques qui nous démarquent de nos concurrents et qui justifient notre différence de prix : pour ne citer que quelques exemples, Merlo propose en standard le correcteur de dévers, le déport latéral de flèche, une pièce maîtresse dans le secteur du bâtiment, l’accrochage hydraulique… ».
     Pour le bâtiment : le Panoramic 38.13
C’est ainsi que Loxam a décidé d’acquérir une centaine de Panoramic 38.13, un matériel particulièrement bien adapté au bâtiment et qui est désormais disponible dans son réseau dans l’ensemble de l’hexagone.
« Les loueurs sont intéressés par le fait de proposer à leurs clients des matériels qui leur permettent de travailler mieux, plus vite, et en toute sécurité. Dans cette optique, les élévateurs Merlo présentent des caractéristiques en parfaite adéquation avec les besoins des utilisateurs. Ce sont des machines plus compactes, plus souples et plus précises grâce à l’hydrostatique et offrant une meilleurs visibilité ».
La démarche de Merlo France présente un autre avantage : elle va permettre aux utilisateurs finaux de découvrir à leur tour, pour ceux qui ne la connaisse pas encore la "technologie" Merlo.
Le choix d’un loueur tel que Loxam a été motivé par une autre volonté : celle d’être assuré d’avoir l’appui d’un distributeur local proche de ses bases.
Avec son réseau de 80 distributeurs et 300 points de vente, Merlo France est évidemment l’un des mieux placés sur le marché pour répondre à ce souci qui est d’ailleurs celui de tous les professionnels : « Notre volonté n’est pas seulement de vendre des matériels, souligne Antoine Aiglehoux, elle est, et cela depuis toujours, de les accompagner auprès des utilisateurs. Les matériels acquis par Loxam sont d’ailleurs suivis au niveau du service après-vente par le réseau Merlo ».