Connue dans le monde agricole pour ses « corn pickers », l’entreprise Bourgoin, basée à Bournezeau (85), cherche aujourd’hui à commercialiser ses chariots télescopiques compacts. Depuis 2007 en effet – année du rachat de la société Secomag –, l’entreprise vendéenne conçoit et fabrique ces machines sous le nom « CT ». Si jusqu’à présent la commercialisation de ces chariots télescopiques n’était pas complètement organisée et structurée en France, l’équipe dirigeante de Bourgoin entend désormais tisser un réseau commercial digne de ce nom sur tout le territoire national. « A l’heure actuelle, nous avons une quinzaine de concessionnaires en régions », affirme Patrick Etourneau, tout nouveau directeur commercial France chez Bourgoin. « Nous souhaiterions en avoir à terme entre 35 et 50. » Et d’ajouter : « Nous recherchons des concessionnaires attachés à la marque et qui ont envie de vendre des produits issus du savoir-faire français. » Patrick Etourneau se donne un an pour mener à bien cette mission. « Ma priorité actuelle est de construire ce réseau », indique-t-il. « Mais il s’agit de prendre notre temps, de ne pas brûler les étapes. »
Bourgoin fabrique trois modèles de chariots télescopiques compacts : CT 1250, CT 1865 et CT 2280. Leur spécificité ? « Ce sont des machines entièrement mécaniques », répond le directeur commercial. « Il y a très peu d’hydraulique et il n’y a pas d’électronique, ni d’informatique embarqués. Ce sont des machines compactes, sobres et légères. Le plus petit chariot télescopique de notre gamme, par exemple, présente une largeur de 1,43 m pour un poids de 2,65 t. »
Bourgoin admet vouloir développer un quatrième modèle, toujours plus compact et léger. « Mais rien n’est encore décidé », avance Patrick Etourneau. « Pour l’heure, nous montons le réseau puis nous nous évertuerons à le consolider. Ce n’est que dans troisième temps que nous dynamiserons notre réseau avec la sortie d’un nouveau chariot télescopique compact, vraisemblablement vers fin 2010-début 2011. » Le rendez-vous est pris…
