Après 37 ans d’une parfaite entente, Toyota a continué à faire confiance à l’exception française en renouvelant son contrat de distribution avec Manitou.
Cette reconduction est une bouffée d’oxygène pour Manitou qui, selon la voix de son dirigeant Jean-Christophe Giroux, a su créer avec Toyota, « un partenariat business, hommes et réseau gagnant/gagnant ».
Le constructeur japonais qui a revu toute sa stratégie commerciale en Europe a laissé Manitou poursuivre sur son modèle spécifique de réseau de concessionnaires indépendants qui, aujourd’hui, est arrivé à une situation particulière puisque les 44 concessionnaires français ont adopté une forme de fonctionnement basée sur l’intérêt collectif. C’est particulièrement visible au travers de l’offre de location unifiée.
Ce réseau non intégré, a également été un amortisseur de choc pour Manitou face à la crise.
Pour l’avenir, le groupe s’appuie sur le corps business de Toyota renouvelé à 80 % sur les 2 dernières années. Ce qui fait dire à Jean-Louis Hervieux, le directeur de la branche Industrie de Manitou, que « l’on fera passer 2010 à l’intégralité de notre réseau ».
