Suite à notre dossier Chariots télescopiques Une vie hors du BTP, paru dans le numéro 231 Juillet/Août 2009 de BTP Magazine, Valter Galliano, directeur général de Merlo France, a souhaité faire valoir son droit de réponse conformément à la loi de 1881 sur la liberté de la presse. Nous publions ci-dessous, dans son intégralité, le courrier que Monsieur Galliano a transmis à la rédaction.
« Dans votre article Une vie hors du BTP, je constate que dans l’estimation du marché français sur 2008 des élévateurs télescopiques, vous faites apparaître notre société avec une part de marché de 16 %. C’est toujours très difficile de faire des estimations sur ce type de matériels qui ne disposent pas tous d’immatriculation routière (à part une gamme dans le marché agricole), car les chiffres qui sont donnés par les différents constructeurs ne correspondent pas, bien souvent, à la réalité du marché.
Je conteste vos données qui ne respectent pas le positionnement de notre société. Merlo, en France et sur l’année 2008, a livré plus de 1.500 machines : avec 22 % de parts de marché, Merlo est assis très confortablement à la deuxième place sur le marché français (et cela depuis plusieurs années).
Pour conforter mon analyse, je vous indique au moins trois raisons qui expliquent ce positionnement :
- La première est la part de plus en plus importante de ventes dans le BTP, de chariots à tourelles rotatives (ROTO). Hors, il y a peu de constructeurs ayant ces modèles dans leurs gammes.
- Dans la partie agricole, Merlo bénéficie de la vente du Multifarmer. Nous sommes le seul constructeur au monde à proposer cet hybride pour lequel aussi le pourcentage dans le marché demeure de plus en plus important.
- En troisième point, l’absence de la société Merlo chez les grands loueurs nationaux qui ont arrêté brusquement leurs achats au cours de l’année 2008. »
