La société des Ets Laffont, dirigée par Bruno Laffont, assure la distribution, l’entretien et la réparation de la gamme Terex dans trois départements du Sud-Ouest de la France : le Gers, les Hautes-Pyrénées et les Pyrénées-Atlantiques. « L’importance de la gamme Terex, devenue un véritable « full liner » au fil des acquisitions du groupe sur le marché des matériels de BTP, nous permet aujourd’hui de rivaliser avec les principaux acteurs régionaux sur les secteurs de la distribution et de la manutention, notamment avec les pelles Fuchs. »
Au cours de des quatre dernières années d’activité, les Ets Laffont sont ainsi montés progressivement en puissance, passant de 1,7 million d’euros de chiffre d’affaires à 6 millions en quelques années.
Moteurs de cette croissance : la mise en place d’investissements structurels engagés sur le site de Pau-Morlaàs, et de moyens opérationnels par une augmentation de l’effectif, en particulier en SAV. « Le choix de Terex découle d’une volonté commune : de Terex qui souhaitait trouver un distributeur en Aquitaine pour les départements du Gers, des Hautes-Pyrénées et des Pyrénées-Atlantiques, et de moi-même, qui, encouragé par la demande du marché, aspirait à mettre en pratique mes connaissances du secteur de la distribution en créant ma propre entreprise », explique Bruno Laffont. « Terex est donc aujourd’hui notre seule marque de référence ».
Pour assurer le suivi des machines Terex et Fuchs, la société bénéficie d’une logistique adaptée à l’entretien et à la réparation des engins, aussi bien en atelier que sur chantier, grâce à ses véhicules d’intervention d’urgence et à un magasin de pièces détachées permettant de répondre à 90 % des demandes de la clientèle.
Dans une deuxième étape, Bruno Laffont envisage de créer une seconde antenne en Aquitaine pour se rapprocher de ses clients les plus éloignés de Pau.
Enfin, sur le plan des résultats, l’année 2008 devrait être bouclée sur la vente d’une centaine de machines Terex, en neuf et en occasion, dont une trentaine de chargeuses-pelleteuses neuves, soit une part de marché régional de 35 %, et une douzaine de pelles de manutention Fuchs, l’ensemble concourant à un chiffre d’affaires de plus de 6 millions d’euros.