Spécialisée depuis plus de 30 ans dans le blindage de tranchées et la topographie-laser, la société Acilemat a récemment acquis la carte Loadrite. L’occasion pour l’entreprise basée à Feyzin (69) de repenser sa stratégie.
Distributeur des systèmes de blindage Krings Verbau et des matériels de topographie-laser Trimble depuis 1978, la société Acilemat, dirigée par Sylvain Melica, a obtenu en 2010 la distribution des systèmes de pesage embarqué pour pelles, chargeuses et bandes transporteuses Loadrite. L’acquisition de cette nouvelle carte a permis à l’entreprise rhônalpine de revoir sa stratégie de développement. Cette dernière s’est notamment traduite par le recrutement d’un nouveau technico-commercial chargé de promouvoir et de vendre les produits Loadrite sur les régions Rhône-Alpes et Auvergne ainsi que sur le sud-ouest. Elle se traduit également aujourd’hui par une réorganisation commerciale interne. Comme l’explique Sylvain Melica : "Je désirerais à terme disposer d’un commercial par gamme de produits avec une équipe technique polyvalente capable d’intervenir à la fois sur les matériels Krings Verbau, Trimble et Loadrite, mon souhait étant de développer chacune de ces marques."
Pour l’heure, Acilemat est à la recherche d’un local dans la région de Montauban (82). "L’idée est de nous implanter dans le sud-ouest pour la marque Loadrite, d’abord avec un agent itinérant puis avec la création d’une agence. C’est un projet à six mois", indique le gérant. Une fois cette implantation concrétisée, Sylvain Melica n’exclut pas d’y adjoindre les autres marques distribuées par l’entreprise. "Mais chaque chose en son temps", tient-il à faire savoir. En 2010, le distributeur a réalisé un chiffre d’affaires de 1,2 million d’euros. "En 2011, même si nous n’avons pas beaucoup de visibilité, il sera du même ordre", prédit le responsable.
