Christophe Simoncelli, Vice président commercial Europe de l’Ouest pour les grues à tour Potain du groupe Manitowoc, revient sur l’année 2011 et témoigne du dynamisme de la marque sur le marché français, notamment sur le plan des innovations produits et des systèmes de suivi et de maintenance à distance avec Crane Star fleet et diag.
BTP Magazine : Quel est le niveau d’activité des grues à tour Potain en 2011 ?
Christophe Simoncelli : C’est une année de reprise pour notre marque, tant sur le plan des ventes que des parts de marché, marquée par le retour de l’investissement des grands comptes tels que Vinci, Bouygues, Léon Grosse sur des grues de grandes capacités de 250 à 300 t/m, comme les MDT 368 et MD 560B. Notre marque a également bénéficié du renouvellement des flottes de grues dans les PME du bâtiment comme pour le groupe Legendre de Rennes qui aura investi dans des modèles de la gamme Topless 218 et 268. Les grands loueurs français ont, cette année, compléter leur parc avec des grues Potain après une période précédente, où nous étions en pénurie de machines.
BTP Mag : Comment expliquez-vous ces performances ?
C.S : Même pendant les périodes de récession, nous avons garanti un service de proximité et de qualité grâce à un réseau de revendeurs stable et grâce à nos 10 points de service Crane Star Service qui vont continuer à s’étoffer en personnels. Nous avons également bénéficier tout au long de ces périodes difficiles, des effets positifs liés au lancement et des premiers retours positifs de nos nouveaux produits : les MDT 368, Igo T 130 et MDT 248.
BTP Mag : Quelles projections faites-vous sur 2012 ?
C.S : Nous prévoyons un tassement d’activité avec une croissance limitée, même si quelques grands projets d’infrastructure sont d’ores et déjà programmés par les grands groupes du BTP comme le grand stade de Lyon. Au regard des chiffres des logements en construction, nous restons également optimistes. Dans ce scénario de marché stable, nous allons chercher à renforcer nos positions et augmenter notre part de marché pour continuer à progresser en termes de ventes. Les nouveautés produits sont également un plus indéniable comme peut le prouver notre carnet de commandes pour notre nouvelle MDT248, même si la prise de décision au niveau des investissements intervient de plus en plus tard.
