Fondée en 1994 par Patrick Letreux, le bordelais Kilove location (10 M€ de CA), aidé par l’entrée dans son capital à hauteur de 20 % du fonds d’investissement Avenir Entreprises (filiale de la Caisse des Dépôts et Consignation), a non seulement réussi à multiplier en à peine une décennie les points de location en France, principalement sur l’Arc Atlantique, mais aussi à imposer un concept bien à lui : la location d’utilitaires et de poids lourds sans chauffeur et sans engagement de durée, et plus si affinité… Quelles sont aujourd’hui les perspectives de développement de la société ? Pour le savoir, nous avons interrogé son président, Patrick Letreux.

BTP Magazine : Quel a été en 2008 le chiffre d’affaires de Kilove location, quel devrait être celui de 2009, ainsi que la part de l’activité BTP ?
Patrick Letreux : Le groupe Kilove location a réalisé un chiffre d’affaire de 10M€ en 2008. Avec le lancement de nouvelles agences et de nouveaux produits, le groupe table sur un chiffre d’affaires de près de 13 M€ en 2009 ! Historiquement, les gammes BTP et Transport ont été les premières a être lancées chez Kilove location. Le BTP représente donc à lui seul près de 30% de notre activité, grâce notamment à ses véhicules spécifiques comme le 8x4 malaxeur ou les bibennes grue 19 et 26t.

Quel est à ce jour le nombre de vos agences en France ?
Aujourd’hui Kilove possède un large maillage de l’Arc Atlantique avec ses huit agences : Saint-Jean-d’Illac et Tresses (33), Saint-Alban (31), Bayonne et Lescar (64), Treillières (44), Bergerac (24) et sa nouvelle agence en cours de construction à Angoulême (16).

Quel est le nombre d’utilitaires et de poids-lourds dont vous disposez en parcs ?
Articulé autour des gammes BTP, Transport, Froid, Loisir, Evénementiel, Collectivités et Levage, le parc du groupe affiche plus de 1000 véhicules autour de 100 carrosseries différentes. Il est composé à 40% de poids lourds et 60% de véhicules utilitaires léger.

Le BTP est-il un axe de développement ?
Le secteur du BTP est un des moteurs de l’économie française. Il est donc tout naturel que Kilove location développe cette gamme. C’est ainsi que les semi-remorques benne et bibenne ont fait leur apparition dans nos parcs en 2008. Dès 2009, de nombreuses autres carrosseries verront le jour comme la dernière née : le fourgon 11m3 cabine approfondie, idéale pour le transport de matériel et de personnes en un seul voyage ! Nous pouvons également mettre en avant la multiplication constante des équipements complémentaires. En effet, c’est la largeur de l’offre de coffres (à gasoil, à eau, à rangement,…), d’attelages, de godets, d’accessoires de sécurité et de signalétiques (casques, gants, ballons éclairants,…) qui fait que l’on peut répondre aujourd’hui à toutes les demandes.

De quelle façon comptez-vous, comme vous l’annoncez « démocratiser le monde de la location d’utilitaires et du P.L. » ?
Le terme « démocratie » peut surprendre. Mais, étymologiquement cela vient de « peuple ». Et c’est en étant à l’écoute de tous, de chaque client, que nous proposons aujourd’hui une telle gamme pour que tout le monde puisse louer tout ce qu’il veut, aux meilleurs tarifs, et sur la durée qu’il souhaite ! Ainsi, plus nous nous développerons et proposerons de produits, plus nous participons à la « démocratisation du monde de la location d’utilitaires et de poids lourds ».

Enfin, comptez-vous poursuivre votre développement, soit de façon organique, autrement dit en créant de nouvelles agences en propre ou en diversifiant votre offre de produits ; soit en développement externe, par acquisitions de concurrents.
L’investissement et le développement font partie intégrante de notre projet. Il est axé essentiellement sur la création de nouvelles agences (Angoulême, La Rochelle et une troisième pour 2009) et de nouvelles gammes. C’est ainsi qu’après le lancement du « levage » (nacelles sur porteur), le groupe travaille déjà sur la 8ème : « la gamme écologique », un nouveau projet ambitieux. Mais ce sont avant tout les hommes qui font la réussite d’un groupe. Sans eux, pas de développement. C’est pourquoi, Kilove location est sans cesse à la recherche de nouveaux talents pour l’accompagner dans sa croissance.