D’abord très orientés vers la vente de matériels agricoles et viticoles à la création de Sofilec en 1997, les dirigeants de l’entreprise, Catherine, Antoine et Yann Lequellec, Eric Segura et Juan Munoz ont su maîtriser l’effondrement de ce marché en engageant, dès 2004, un vaste plan de restructuration et de diversification, ajoutant ainsi à l’activité originelle, une activité BTP. Une orientation somme toute opportune à l’heure où la croissance de ce marché allait crescendo pour atteindre son apogée à la fin de l’année dernière, voire encore au premier semestre 2008, ce qui ne semble plus être le cas aujourd’hui.
Via les sociétés-filiales Omnimat Midi-Pyrénées (ex-Faurie BTP à Toulouse), Omnimat Méditerranée et Ferrat, Sofilec assure la commercialisation des matériels de construction JCB et Wacker et des matériels Agri John Deere et JCB (voir encadré en annexe).
Autre stratégie de développement (1) : la location de matériels BTP et Espaces verts que le groupe s’emploi à développer via l’enseigne LOC + (ex-Locsud), associée à des magasins « Outillage » et libre service « Espace Verts » localisés dans chacune des agences de LOC +.
En 2008, LOC + a ouvert trois nouvelles agences : Montpellier (zone des Près-d’Arènes), Avignon (pôle d’activité de Fontcouverte), et Narbonne (zone industrielle de Plaisance), ce qui, avec les sites de Millau, Perpignan, Carpentras, Limoux, Arles, Lunel, Fenouillet et Béziers, lui permet aujourd’hui de s’appuyer sur un réseau de 11 agences dont 9 en Languedoc Roussillon. Pour compléter son maillage, elle prévoit à moyen terme l’ouverture de quatre sites supplémentaires. « Avec un parc de location généraliste BTP complété d’un parc Espaces verts pour le particulier et le professionnel, LOC + offre un service de location personnalisé, en courte ou longue durée, autrement dit parfaitement adapté aux besoins de la typologie de notre clientèle », précise Antoine Lequellec.
Ainsi constitué, le groupe Sofilec table sur un chiffre d’affaires 2008 de 60 millions d’euros, en légère baisse par rapport à l’exercice 2007, pour un effectif total de 200 personnes.
Concernant les développements à venir des différents métiers du groupe : la distribution agricole en Ariège, la distribution Espaces Verts et Voiries en Midi Pyrénées, la distribution de l’activité BTP en région PACA, enfin, la location en régions PACA et Midi Pyrénées.

(1) Le fort développement de l’entreprise résultant de ces nouvelles activités, en particulier de la location, a permis à Sofilec et à ses dirigeants d’être distingués à l’occasion de la 13e cérémonie des « Masters 2008 » de « La Lettre M », le journal économique de la région Languedoc Roussillon qui récompense chaque année les meilleures performances (rentabilité, croissance, relation client, technologie, création d’emplois…)


► Une organisation tri-céphale

En matière de ventes, rappelons que la gamme JCB est commercialisée par Omnimat Midi-Pyrénées en région Midi-Pyrénées ; par Omnimat Méditerranée en région Languedoc-Roussillon, alors que Ferrat assure la distribution des matériels Agri John Deere et JCB Agri également en Languedoc-Roussillon. Chacune des agences servant en fait de relais aux intérêts de l’une ou de l’autre suivant les besoins et même à l’activité location de LOC +. Pour le SAV et les contrôles techniques des machines en atelier ou sur chantier, Sofilec dispose de 24 fourgons ateliers.