« Même si au départ Euromat Corse s’est construite sur la location de matériel et d’engins, l’activité de distribution s’est développée au fil du temps et en fonction des demandes. Aujourd’hui, l’équilibre est assuré par un maillage géographique qui nous permet de répondre aux différents besoins et demandes de nos clients, parfois très marqués en fonction de la zone géographique dans laquelle ils se trouvent », commente Christophe Casanova, son dirigeant. Le loueur à l’origine s’est depuis doté de deux cartes majeures « très complètes » : Wacker Neuson et STIHL. Des marques offrant des gammes de produits allant du petit matériel (EPI, espaces verts...) au plus gros matériel (BTP, TP, manutention...).
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La stabilité de l’entreprise repose en grande partie sur une communication très présente entre chaque pôle (un pôle location et un pôle vente), qui cohabitent dans la même structure, et emploient 3 commerciaux et 1 salarié dédié à l’administration des ventes. « Le service commercial du pôle location doit notamment s’étoffer dans les prochains mois », glisse Christophe Casanova. Dans chaque agence, tout le monde est inclus dans le processus de vente ou de location. A la clé : un service et un accompagnement complets. « Cet équilibre est aussi permis par une communication constante, avec le développement d’un pôle communication, chargé de mettre en valeur nos services et nos produits », ajoute le responsable.
