La démarche commerciale et la rentabilité des chantiers figurent en tête de liste des préoccupations des dirigeants d’entreprises de BTP en 2013, selon l’étude "tendances et perspectives du bâtiment" menée par le cabinet KPMG.
La première préoccupation pour 54 % des dirigeants (contre 44 % l’an dernier) porte donc sur les niveaux de carnets de commandes, tandis que la recherche de rentabilité des chantiers se place en seconde position pour 37 % des personnes interrogées. Avec des hausses de prix des matériaux difficiles à intégrer dans les devis tout en restant compétitifs, les marges continuent de s’effriter au grand dam de chefs d’entreprises qui cherchent à améliorer leur marge opérationnelle, et notamment dans les structures de 6 à 9 salariés (42 %) et de 10 à 19 salariés (41 %). Par ailleurs, dans un contexte de trésorerie à son niveau le plus bas depuis 2010, le recouvrement des factures est jugé comme une action prioritaire pour 21 % des dirigeants.
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