Après une année 2011 satisfaisante, le constructeur de matériels de construction, Terex, continue sa progression en 2012 et entend renforcer son organisation dans les pays émergents pour mieux prévenir les cycles de marchés.
L’année précédente a vu Terex enregistrer de bons résultats globaux avec des ventes en hausse de 16,1 % s’établissant à 6,5 milliards de dollars. L’année en cours devrait amplifier cette tendance puisque Ronald DeFeo, président directeur général du groupe américain, table sur une progression des ventes supérieure à 20 % entre 7,5 et 8 milliards de dollars.
Actuellement, 75 % des ventes du groupe sont réalisées sur des marchés où l’entreprise est en situation de leader. Bien conscient d’être l’acteur "d’une des activités les plus cycliques qui soit", comme le souligne Ronald DeFeo, Terex compte renforcer ses activités dans les pays émergents selon une stratégie clairement définie. "On construit en Inde, ce que l’on construit pour le marché indien", résume Steve Filipov, directeur des marchés émergents de Terex, pour qui "il faut penser local pour être efficace". Le marché russe s’intégrera également dans cette logique de proximité. Terex vient d’y créer une coentreprise avec le groupe énergétique local RM qui possède déjà quatre usines de fabrication de machines pour un revenu de 150 millions de dollars.
Ronald DeFeo, président directeur général du groupe Terex
