La société Liquid Rubber, double ses ventes à l’export grâce à de nouveaux revêtements non-toxiques, de meilleure qualité et plus rapides.
Liquid Rubber, basée à Hamilton, fabrique des produits spécifiques en spray pour imperméabiliser les structures en béton, les fondations et les toitures, et les protéger de la corrosion, tout en préservant l’environnement et sans résidus toxiques pour l’agriculture. La société a reçu la « Silver Ontario Global Trader Award » pour le développement de ce marché
« C’est une industrie extrêmement compétitive, dit John Bilbija, fondateur et Président de Liquid Rubber, avec ses 40 ans d’expérience dans l’industrie des revêtements de protection. Notre avantage sur ces marchés est que nos produits ne sont pas toxiques - ils sont à base d’eau et ne contiennent aucun solvant dangereux - et ils offrent une protection supérieure pour un coût nettement inférieur. »
Les produits de Liquid Rubber sont appliqués à température ambiante, éliminant ainsi les risques de brûlures, pour les ouvriers contrairement aux produits concurrents brûlants.
Pour pénétrer les marchés étrangers, la stratégie de la compagnie est de développer les contacts avec les distributeurs et les sociétés de prestations de services travaillant dans ce secteur industriel spécifique, et pour lesquels les produits de Liquid Rubber offrent un avantage réellement compétitif.
« Dans les nouveaux pays, nous nous rapprochons de sociétés qui fonctionnent dans des segments de marché dans lesquels nous avons déjà une forte expérience, ainsi nous pouvons mieux les aider grâce à nos propres antécédents » indique John.
A présent, Liquid Rubber vend également en Grande-Bretagne, en Ukraine, en Biélorussie, en Russie et dans plusieurs autres pays européens orientaux. Cet augmentation des ventes à l’Etranger a fait croître la société et a eu pour conséquence l’embauche de six nouveaux employés.
Parmi eux l’Arabie Saoudite, où Liquid Rubber a récemment installé un distributeur.
« Le marché des travaux publics en Arabie Saoudite est en train d’exploser et augmente de façon significative notre chiffre d’affaire mondial, et ce malgré la crise. »