« Ce type de manifestation est toujours un moment fort, débute le responsable commercial, et tout particulièrement cette édition de Batimat, très attendue en ces périodes troubles. »
Comme la plupart des professionnels du secteur, Bertrand Laroche ne nous cache pas qu’il a souffert cette année d’un manque de commandes, en particulier au niveau des grands comptes qui ont bloqué en 2009 leurs investissements. « Mais le secteur de la location redémarre, ainsi que la vente directe auprès des prestataires de service Béton » note-il. Bonne nouvelle également, les clients ont répondu présent sur le salon et, un certain nombre de commande fermes a pu, depuis lundi, être enregistré. En fers de lance, la scie à sol FS 31D (déjà évoquée sur notre site), qui est particulièrement adaptée au marché français : puissante, maniable, simple d’utilisation et particulièrement stable en coupe peu profonde, mais aussi la scie à ruban MBS-502, conçue spécialement pour la découpe nette des bétons cellulaires. « Nous occupons 95% du marché mondial en outillage de découpe de bétons cellulaire », ajoute Bertrand Laroche. Raison(s) d’une telle réussite ? Une production 100 % germanique, gage de qualité, mais aussi des partenariats noués avec les plus grands fabricants de matériaux. « Nous cherchons à être porteur d’une offre commune avec les fabricants de matériaux, explique le responsable. C’est le cas, par exemple, avec Xella Group, avec qui nous avons mis au point une scie spécifiquement dédiée à la découpe des briques Monomur, matériaux isolants où la qualité de coupe est prépondérante. »
