Miltra accentue sa diversification

Dans un marché en berne, Miltra, le distributeur des grues auxiliaires Fassi arrive à maintenir ses positions. Ceci, notamment grâce aux marchés de l’UGAP (la centrale des achats publics) représentant près de 400 véhicules équipés grues auxiliaires et/ou bennes, mais aussi grâce aux diversifications d’activité comme pour la petite grue araignée signée par l’italien IMAI sous la marque Jekko.
« Avec cette gamme de mini grues autonomes araignées sur chenilles, nous restons dans les métiers du levage mais avec une cible de clientèle différente de celle qui cherche un engin de levage tout terrain » explique Roger Butonnet, pdg de Miltra.
Prise dès 2008, la carte italienne IMAI permet aujourd’hui à Miltra d’aller prospecter sur des terres non défrichées comme celles des vitriers, charpentiers, métalliers, ou des entreprises spécialisées en maintenance industrielle. « Ce produit séduira aussi les loueurs généralistes qui seront un formidable levier pour faire connaître le produit. Malheureusement, ils ont, depuis la crise, stoppé leur investissement » continue d’expliquer Roger Butonnet.

Miltra compte également sur son réseau représentant 120 points services pour accélérer les ventes des mini grues IMAI. Mais déjà plusieurs machines tournent en France, comme à la Défense ou à Marseille pour la pose de vitres sur des bâtiments de grande hauteur.

Une conception différente

Les grues IMAI ont été conçues pour travailler avant tout dans des espaces confinés tout en présentant une grande stabilité de travail grâce un pivot central bien centré entre les quatre stabilisateurs de la machine. L’abaque de levage est donc applicable sur 360 °. Ces machines disposent d’un pilotage à distance par radiocommande, d’une motorisation bi énergie… Pour l’instant, c’est essentiellement le modèle Jekko SPD360C qui est vendu en France, une machine de 2,2 t pour travailler sur des planchers en bâtiment, une capacité de levage de 1,8t. Le constructeur italien IMAI propose également un autre concept de mini grue automoteur opérable comme un chariot élévateur et capable de lever 400 kg à 3 m de hauteur, le Jekko MPK20W.