Suite au départ Jean-Loup Peguin, qui a décidé de mettre sa vie professionnelle entre parenthèses, Fabrice Rassouli a repris les rênes de Blanchard TP en avril dernier en qualité de pdg de la principale filiale du groupe Blanchard(1), mais aussi le premier distributeur européen de matériel New Holland Construction. Blanchard TP réalise à lui seul 25 % des ventes de NHC France.

Le rachat de Sonomat à Arras à peine consommé, en avril 2008 Blanchard TP a créé de toutes pièces une nouvelle agence à Malville près de Nantes (44) pour couvrir les départements de la Loire-Atlantique et du Maine-et-Loire. Ce qui lui permet aujourd’hui de développer ses activités de vente et de réparation de matériels de travaux publics, avec pour marque vedette New Holland Construction, sur 19 départements dans le Nord-Ouest de la France via les agences de Rennes-l’Hermitage (siège), Morlaix, Quimper, Caen, Rouen, Arras et Nantes-Malville. Un ensemble qui cumule un chiffre d’affaires 2008 de l’ordre de 50 millions d’euros - pour un effectif de 113 salariés – conduisant à la vente d’environ 650 machines neuves et d’occasion. « Cette progression s’explique pour partie par nos actions sur le terrain, pour autre partie par le rachat de Sonomat à Arras et l’ouverture de notre agence nantaise de Malville qui a commencé à porter ses fruits », explique Fabrice Rassouli.
Au-delà des chiffres, le service, qui revêt une grande importance dans la vie d’un distributeur, surtout en période de crise, constitue actuellement le grand chantier de Blanchard TP. « C’est en effet la qualité et l’éventail des services proposés, y compris à des marques concurrentes, mais aussi l’implication de chacun à tous les échelons de la hiérarchie, que nous pourrons passer la crise sans trop de dommage… », relate Fabrice Rassouli, reprenant avec à-propos ce qui a été souligné avec force lors de la journée « Distribution » organisée par le DLR en novembre dernier : « Pendant des années, nous avons distribué sans compter, n’ayant à gérer que nos garanties faute de temps. Aujourd’hui, il va falloir apprendre à vendre à des entrepreneurs qui, de plus en plus, évaluent leur achat en coût d’usage, donc d’exploitation, et qui attendent de nous d’être conseillés, tant en matière de choix de machine que de financement dédié.
C’est donc par le service, voire en nous substituant aux banques pour le financement de leur parc à l’heure où les crédits sont de plus en plus difficiles à obtenir, que nous aurons les faveurs de nos clients. Faut-il encore en avoir les capacités. Nous les avons ! En témoigne l’acquisition de Solomat et la création de Malville, deux opérations qui ont été réalisées sur fonds propres. »

« Externaliser le service »

En ce qui concerne Blanchard TP, il y a bien longtemps que les dirigeants de la société ont fait le choix du service au sens le plus noble du terme. « Notre ancrage en Bretagne nous permet aujourd’hui d’être systématiquement à moins de 100 km de nos clients, ce qui leur garantit des délais d’intervention extrêmement réduits. Ne serait-ce que dans les départements du Finistère et d’Ille-et-Vilaine, nous disposons d’une équipe de 35 mécaniciens sur zone. Ce souci permanent de proximité, nous allons d’ailleurs le traduire dans les faits par le recrutement d’une dizaine de techniciens itinérants supplémentaires courant 2009, et par le développement du réseau d’agents indépendant labélisés Blanchard TP ».
C’est ainsi qu’en juillet dernier, Blanchard TP s’est associé à Unvoy Hydraulique pour assurer la réparation d’engins de travaux publics et de carrières en atelier et sur chantier. « Un relais idéal sur cette zone géographiquement éloignée de nos sites de L’Hermitage et Rots ! »
Pour le proche avenir, en 2009, Blanchard TP compte lancer plusieurs projets : la construction d’un nouveau siège social à l’Hermitage ; la création d’un « show room » et d’un terrain de démonstration dédié à la présentation en situation des engins New Holland Construction… « Par ailleurs, nous allons poursuivre notre politique de formation qui, chaque année, nous permet de former une quinzaine de jeunes en alternance », conclut Fabrice Rassouli.

(1)    Le groupe Blanchard, créé en 1975, se compose de deux grandes branches d’activités : la branche « travaux publics » représentée par Blanchard TP concessionnaire de New Holland Construction ; la branche « agricole », constituée des filiales Blanchard Bretagne, Blanchard Normandie et Vivagri. En 2007, le groupe a réalisé un chiffre d’affaires de 105 M€.