Ritchie Bros. joue la carte de l'urgence pour alimenter son marché de l'occasion

Face à un marché du matériel neuf toujours déprimé et à des trésoreries sous pression dans de nombreuses entreprises de construction, Ritchie Bros. lance sa campagne de fin d’année « Terminez l’Année en Force ». Derrière le discours d’accompagnement des vendeurs, l’opération traduit surtout une réalité : les plateformes de revente ont besoin d’alimenter un marché de l’occasion qui reste particulièrement dynamique.

Le groupe met en avant plusieurs résultats encourageants enregistrés en France, notamment une hausse de 40 % du nombre de lots proposés lors de sa vente de septembre par rapport à l’an dernier. Des chiffres qui témoignent certes d’un intérêt soutenu des acheteurs, mais aussi d’une volonté croissante des entreprises de monétiser des actifs parfois conservés plus longtemps que prévu dans un contexte économique marqué par l’incertitude et le ralentissement de certains investissements.

Pour les loueurs et les grandes entreprises disposant d’une gestion de flotte structurée, la revente régulière du matériel fait partie intégrante du modèle économique. Plantforce au Royaume-Uni ou Collé Rental & Sales aux Pays-Bas utilisent ainsi les canaux de Ritchie Bros. comme un levier de renouvellement de parc. Une stratégie plus difficilement accessible aux PME, pour lesquelles la décision de vendre un engin est souvent dictée par des impératifs de trésorerie plutôt que par une optimisation patrimoniale.

La campagne de Ritchie Bros. s’inscrit également dans une concurrence accrue entre les différents acteurs de la vente de matériels d’occasion. Les places de marché numériques, les réseaux de concessionnaires et les ventes privées disputent de plus en plus le terrain historiquement occupé par les enchères. Reste que la force du groupe canadien demeure son réseau international d’acheteurs. Dans un marché européen où certains segments, notamment les équipements de terrassement récents, conservent une forte attractivité, cette exposition mondiale peut permettre d’obtenir des valorisations supérieures à celles du marché local. Encore faut-il que l’offre reste qualitative et suffisamment récente pour susciter la compétition entre acheteurs.

La campagne se poursuit jusqu’à la fin de l’année. Les analyses des marchés régionaux et le calendrier complet des ventes aux enchères sont d’ores et déjà disponibles :

Vente aux enchères – Allemagne : 20 octobre
Vente aux enchères sans prix de réserve pour l’ETA Prestafarm : 21 octobre
Vente aux enchères sans prix de réserve – Pays-Bas : 21 – 22 octobre
Vente aux enchères sans prix de réserve – Royaume-Uni & Irlande : 21 – 22 octobre
Vente aux enchères – Espagne : 27 octobre
Vente aux enchères – Italie : 3 novembre
Vente aux enchères – France : 10 novembre
Vente aux enchères sans prix de réserve – Allemagne : 18 – 19 novembre
Vente aux enchères sans prix de réserve – Royaume-Uni & Irlande : 18 – 19 novembre
Vente aux enchères IronPlanet – Nouvelle-Zélande : 19 novembre
Vente aux enchères sans prix de réserve – Australie : 24 – 25 novembre
Vente aux enchères sans prix de réserve – Espagne : 25 – 26 novembre
Vente aux enchères agricole – Royaume-Uni : 1 décembre
Vente aux enchères sans prix de réserve – France : 1-3 décembre
Vente aux enchères OEM – Chine : 2 décembre
Vente aux enchères sans prix de réserve – Pays-Bas : 2–3 décembre
Vente aux enchères sans prix de réserve – Italie : 3-4 décembre
Vente aux enchères sans prix de réserve – Émirats arabes unis : 9–10 décembre

Prêt à vendre vos équipements en toute confiance avant la fin de l’année ? Commencez ici.